上海新梅万豪行政公寓

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酒店哥哥:拉起会议组织者的手

上海新发展亚太万豪酒店:湿巾如今在人们的生活中变得了一种被普遍使用的清洁产品,但是引领着新的潮流。但是今天小编将和大家谈论的并不是像传统的湿巾那样用来擦手、擦脸的,而是武汉恒生健和 记者在昨日举行的“乘高铁,观”大型旅游对接会上获悉,宁波福建两地将利用为借上海世博会平台和高铁开通契机,开通一批高铁旅游线路,实现两地旅游客源市场共享。 据介 。

    企业名称:酒店哥哥

    创业时间:2012年

    创业地点:上海

    创始人:汤新满

    商业模式:免费提供会场搜索和比价预订,酒店端收取广告费和年费

    融资情况:经纬创投的A轮融资

    互联网思维大行其道,传统行业争相“触网”转型,可会场服务这个领域却始终风平浪静:要么自个儿给酒店打电话问报价和档期,费时费力;要么花一笔高昂的佣金,找第三方服务公司代劳。做供应链出身的汤新满嗅到了这片蓝海的机会,创立免费的搜索比价平台酒店哥哥,他告诉南都记者,目前团队处于“跑马圈地”的阶段,以“轻量级”服务把规模做起来。

    缩短找场周期

    会场服务的市场有多大呢?据统计,中国每年举办的大小会议多达几千万场。之所以鲜有创业团队染指,汤新满分析,大家的目光都集中在酒店住宿、机票等2C的标准化预订,但其实这早已红海一片,他恰恰要另辟蹊径,而且瞄准最容易被忽视的中小企业的会务需求。

    地点、档期、价格,这是举办任何会议活动的需求点。在传统模式下,最大的问题莫过于信息不对称导致的低效。汤新满试图缩短场地筛选周期,开发在线采购系统:平台上有近4000家酒店和会议中心,企业可以根据场地类型、会场面积等条件进行筛选,在线填写询价就行;也可以直接在上面发布会议需求,等酒店销售来投标,或者更省事地直接打电话找客服推荐。

    当然,能否预订到心仪场地也没法马上知道,因为会场的档期数据没有公开,他解释,这是酒店业的“行规”,不过酒店销售会通过APP即时收到信息提醒,如果正好有档期,那就提交报价,平台再把数据反馈给用户,整个过程大概30分钟-1个小时。

    不难发现,酒店哥哥的模式里,人工成分依然占了很大的比重。汤新满坦言,现阶段更多是收集酒店报价,把企业客户引导到合适的场地,但往后会开发更高效的产品,企业提交需求后基于大数据快速匹配。

    免费搜索比价

    南都记者留意到,酒店哥哥还有一个“限时特价场地”的板块,明确列出特价档期和折扣价格,可以立即预订。汤新满告诉南都记者,五星酒店100平米以下的小会议室有至少60%是闲置的,平台把这块资源整合出来,相当于帮酒店“清库存”,对方自然乐意。他计划以后把面做得更广一些,把社会上闲散而又适合开会的地方,如咖啡馆、沙龙等,都一一纳进来。

    到目前为止,酒店哥哥的注册用户超过2万,其中服务过的企业有8000多家。在汤新满看来,能在短时间里获取大量客户,免费模式是吸引力所在。目前他们每个月能接上千个单子,而在传统模式下一个月200单已经到顶。未来对于高频次的、会务消费较大的VIP客户,他们也会有专门做拜访工作的部门,但更多是出于了解客户的需求,不会收费。

    至于盈利点,汤新满告诉南都记者,前期通过免费送单积累酒店资源,当客户逐渐增多、酒店间形成竞争时,就会愿意付广告费,或者付年费的享受优先订单推荐等增值服务。此外,针对酒店销售开发的系统软件,以后也将收费。

    第三方点评

    点评人:单仁资讯董事长单仁尝试婚庆场地预订

    尽管企业用酒店哥哥预订效率更高,同时也免费,但我觉得还是用户粘性不够,可能下次就跳过平台直接跟酒店销售建立关系了。对于酒店方来说,如果用户都直接找上门,那也会降低平台在他们心目中的价值。比较好的思路是加入优惠,“甜头”让用户更忠诚。

    会场预订这个市场本身想象空间不够大,如果要做大规模,未来还得进一步延伸,比如可以尝试婚庆场地预订,毕竟C端市场受众更多。另外,这个领域竞争门槛并不高,比较依赖推广,如果有资金雄厚的企业进入,作为创业团队可能面临压力。

    盈利模式上,向酒店收取广告费的思路是对的,但不建议系统软件也收费,除非这软件给酒店带来很大的收益才可以考虑。

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